نکات مهم در نوشتن آگهی ملک

آخرین باری که توی روزنامه به دنبال آگهی ملک بودید رو به خاطر دارید ؟ در چندین ساله گذشته که وقت بیشتری داشتیم و دنیای اینترنت محدود تر بود برای خرید و فروش ملک همیشه به نیازمندی های روزنامه و مجلات سر می زدیم . اما با گسترش دنیای تبلیغات و کمتر شدن وقت به دنبال مرجعی هستیم که در کوتاه ترین زمان بهترین خدمات را ارائه دهد و قابل اعتماد باشد.
این نکته را در نظر داشته باشید که با افزایش تبلیغات آنلاین ملک امکان آگهی گذاشتن برای همه قابل دسترس بوده و افرادی موفق هستند که جذاب ترین آگهی ها را داشته باشند.

نکات مهم در نوشتن آگهی ملک

• همیشه بهترین فایل خود را آگهی ‌کنید.
• متن آن را طوری بنویسید که رقیبان نتوانند مکان فایل را حدس بزنند.
• تا حد ممکن از نوشتن کلمات معادل فارسی استفاده کنید.
• در آگهی روزنامه کم‌ترین کلمات مفید و ضروری را به کار ببرید.
• از علامت سؤال؟ و علامت تعجب! پس از کلمات استفاده کنید.
• سعی کنید با نوآوری در آگهی، از کلمات‌ متفاوت و جدید استفاده کنید.
• آگهی باید حس کنجکاوی ایجاد کند و سؤال‌برانگیز باشد.

قیمت ملک را در آگهی عنوان کنیم؟

معمولا نوشتن قیمت ملک در آگهی کار درستی نیست . با این کار زنگ‌خور آگهی خود را کاهش می‌دهید . از طرفی شاید یک مشتری بودجه خرید فایل‌ دیگر شما را داشته باشد ولی چون قیمت آگهی چاپ‌شده را می‌بیند و با بودجه‌اش مطابقت ندارد ، با شما تماس نمی‌گیرد. اگر تماس می‌گرفت شما می‌توانستید با معرفی فایل‌های دیگر ، او را برای بازدید دعوت کنید.

در چه مواقعی می‌توان در آگهی قیمت را اعلام کرد؟

1. زمانی که فایل شما اکازیون باشد و قیمت ملک بسیار پایین‌تر از قیمت عرف منطقه باشد.
2. زمانی که فایل شما دارای وام یا مستاجر باشد و مشتری با پرداخت مبلغی حدود یک‌سوم کل ثمن معامله بتواند آن ملک را خریداری کند.

اگر فایل مورد نظر شما دارای وام یا مستاجر است، حتما باید مبلغ وام و رهن آن را ذکر کنید و وجه نقد مورد نیاز را قید کنید.

مثلا به این شکل می‌نویسید ۸۰ وام+ 100رهن+ 120 نقد

اگر به نظر نوشتن قیمت برای فایلی اثربخشی لازم را نداشت می‌توانید به این صورت بنویسید.

اگر فایل زیر قیمت باشد:

قیمت باورنکردنی

زیر قیمت منطقه

فقط بپرسید چند؟

نکته :به هیچ وجه از عنوان «پول لازم» استفاده نکنید . این کار برای مالک و املاک ضعف به حساب می‌آید.

به این ترتیب مخاطبان بیشتری را جذب آگهی خود خواهید کرد و با تماس‌هایی که روی آگهی انجام می‌شود ، متقاضیان بسیاری را به سوی آگهی خود جذب خواهید کرد. با برنامه‌ریزی می‌توانید تعداد بازدید فایل‌های خود را زیاد کنید.

نوشتن امکانات در آگهی ملک

بهتر است در آگهی‌های مختلف از کلمات جدید و متفاوت استفاده کنید.

املاک زیر ۸ واحد: کم واحد

املاک با امکانات کامل: فول امکانات

املاک با نور خوب: آفتاب‌گیر یا رو به آفتاب

املاک دارای نقشه خوب: خوش نقشه یا نقشه عالی

حتی اگر آگهی ، تمام امکانات ذکرشده را داشته باشد، نوشتن تمام امکانات در آگهی لزومی ندارد.

لوگوی املاک در آگهی ملک

در آگهی نام املاک یا لوگوی املاک در ابتدا و قبل از تیتر یا در کنار تیتر چاپ شود.

با درج نام مشاور از تماس همکاران املاک و اشغال بی‌مورد تلفن جلوگیری کنید. به‌جز مواردی که برای همکاری باشد که آن را به‌روزهای بعد از آگهی موکول ‌کنید.

برای آگهی حتما عکس قرار دهید

برای درج آگهی املاک حتما از عکس های واقعی استفاده کنید . اگر مایلید مشتریان واقعی با شما تماس بگیرند ، حتما از عکس در آگهی های خود استفاده کنید . طبق مطالعات انجام شده خریداران ابتدا به تصاویر آگهی شده توجه می کنند و بعد تصمیم برای باز کردن آگهی می گیرند . اگر در این فرصت تصاویر خوب و واقعی از ملک را نشان دهید این شانس بیشتری برایزجذب مشتری دارید .

چند نکته مهم در هنگام عکاسی که باید بدانیم

• زمانی عکس برداری کنیم که نور به اندازه کافی باشد
• زاویه هر تصویر رو به درستی انتخاب کنید
• با دوربین مناسبی عکس برداری کنید
• به کیفیت و واضح بودن تصاویر دقت کنید
• با توجه به موقعیت ، جهت مناسبی را انتخاب کنید

تیتر جذاب بنویسید

بعد از عکس ، عامل مهم دیگر که مشتری را ترغیب می کند ، تیتر جذاب شما برای آگهی است . تیتر آگهی را بر اساس محتوای آگهی بنویسید و حتما سعی کنید از نکات مهم اصلی در آگهی استفاده کنید.

برای مثال :

فروش آپارتمان لوکس ، با قیمت مناسب

فروش آپارتمان در بهترین مجتمع مسکونی منطقه

خرید خانه با منظره ای ابدی در ارتفاعات تهران

اجاره بهترین آپارتمان منطقه با قیمتی مناسب

همیشه سعی کنید با در نظر گرفتن موقعیت واقعی آپارتمان بهترین تیتر را بنویسید چرا که تعریف های الکی دید مشتری را نسبت به واقعیت دور می کند و در صورت بازدید ممکن است از انتخاب خود منصرف شود . با این کار هم وقت مشتری را هدر می رود و هم شانس برای داشتن بازدید های بعدی کم می شود.

از کلمات تخصصی حوزه املاک در توضیحات آگهی استفاده کنید

بعد از یک تیتر جذاب ، توضیحات آگهی نقش مهمی دارند . آگهی های کامل شانس بیشتری برای جذب مشتری داشته اند پس تمام امکانات ملک را به طور کامل ذکر کنید.

سعی کنید همیشه از کلمات کاربردی و قابل فهم مانند ( مصالح عالی ، چشم انداز زیبا ، نقشه کشی مناسب و … ) استفاده کنید . هر چه توضیحات کامل تر باشد مشتری حس اعتماد بیشتری می کند و شانس شما برای ایجاد زنگ خور بالاتر می رود.

همیشه همه ی راه های ارتباطی خود را وارد کنید

در دنیای دیجیتال امروز که همه در شبکه های اجتماعی حضور دارند شما هم باید عضو فعال باشید . چرا که هر کسی طبق سلیقه و دلایل شخصی از یک اپلیکیشن خاصی استفاده می کند و شما با حضور خود در همه جا شانس خود را برای پیدا کردن مشتری واقعی افزایش می دهید. شماره تماس خود و آدرس ایمیل و لینک شبکه های اجتماعی که در آن ها فعالیت می کنید را همیشه در پایان آگهی های خود بذارید.

از کلمات قابل‎فهم استفاده کنید

چند نفر مثل شما در خریدن خانه تخصص دارند و زبان املاک را می‎شناسند؟ شاید یک از ۱۰۰ نفر! پس طوری آگهی فروش ملک را بنویسید که برای همه قابل‎فهم باشد؛ روشن، قابل‎درک و کوتاه. عباراتی مثل: آپارتمان مناسب، خانه لوکس، استفاده از مصالح ساختمانی درجه یک و چشم‎انداز عالی.

اجتناب از استفاده کلمات ضدتبلیغی

در نقطه مقابل باید از کلماتی که جذابیت فروش را کم و قیمت آنها را کاهش می‌دهد بپرهیزید.

برخی از آنها عبارتند از:

پتانسیل (مثلا: با پتانسیل بالا برای سوددهی): پتانسیل ملک توسط خریدار تشخیص داده می‌شود و این کلمه می‌تواند برای آگهی بسیار مضر باشد.

فرصت (مثلا فرصتی استثنایی)

برخی کلمات دیگر که پیشنهاد می‌شود در آگهی املاک استفاده نشود شامل عالی و پر سود، بدون چانه قیمت یک کلام، ببینید و بپسندید، اگر نبینید ضرر می‌کنید و سایر عبارات و کلماتی که به دنبال دیکته کردن مطلبی به مشتری و خریدار است.

تعریف و تمجید بیش از حد ممنوع

متن آگهی ملک بهتر است خالی از توضیح و تعریف بیش از حد باشد. گاهی بعضی از مشاوران املاک گمان می‌کنند با توضیح بیش از حد از یک ملک باعث جذب مشتری می‌شوند. در حالی که این شیوه مشتری را سردرگم کرده و گاهی او را نسبت به ملک و شما بدگمان می‌کند. بنابراین متن آگهی مشاور املاک باید عاری از هرگونه تعریف و توضیح اضافه باشد.

ویژگی‌های منحصربه فرد را در توصیف آگهی ملک برجسته کنید

شرح توصیفی و خلاقانه املاک خریداران را مشتاق می کند و لیست املاک را از رقبا متمایز می‌کند . متن آگهی همیشه باید مشخص و توصیفی باشد و از طولانی شدن آن به شدت اجتناب کرد.

در توصیف یک آپارتمان یا خانه باید در نظر داشت که حتما از نام بردن برند و نام تجاری لوازم، کفپوش‌ها، مبلمان، تجهیزات آشپزخانه و … که به ارزش ملک اضافه می‌کند استفاده می شود.

کفپوش : نوع کفپوش مثلا چوب آن اگر طبیعی است و اگر نه حتما برند و چیزهای مانند ضد آب بودن آن را قید کرد.

آشپزخانه : نام برند فر، گاز، هود، جنس و متراژ و بزرگی جزیره وسط آشپزخانه و یا اپن آن

سیستم بهره‌وری انرژی : هر نکته‌ای که میزان انرژی مصرفی خانه را کاهش می‌دهد ذکر کرد. مانند پنجره‌های دوجداره، دیوار دو جداره، گرمایش از کف، خشک کن‌ها، درب‌های عایق حرارت، کولر یا لوازم اینوِرتر.

سیستم‌های هوشمندسازی ساختمان : یک راه عالی برای افزایش ارزش خانه استفاده از تجهیزات کنترل از طریق وای فای و سیستم هوشمند است مانند لامپ و روشنایی، قفل‌ها، ترموستات، سیستم‌های صوتی و … است.

نزدیکی به امکانات رفاهی و خدمات شهری

• پارک ها
• مسیرهای پیاده روی و دوچرخه سواری
• رستوران‌ها
• مراکز خرید
• رودخانه‌های و یا فضاهای باز و سرسبز خارج از شهر

جمع بندی

• تهیه تصویر دقیق و باکیفیت از املاک خود تهیه کرد. اگر تاکید روی بازسازی آشپزخانه است پس بهترین و کامل‌ترین عکس را از آن تهیه کرد و همین موضوع را به هر ویژگی مدنظر خود تعمیم داد.
• بهتر است از کلمات باب شده در بازار املاک استفاده کرد زیرا این به عنوان یک مشاور املاک جا افتاده است اما خریداران را گیج می‌کند.
• قبل از ارسال هر آگهی را پیش نویس کنید . با این کار ایرادات نگارشیآن برطرف می گردد.
• اگر شخصی مالک است، باید خانه خود را به یک آژانس املاک بسپارد تا کار تبلیغات و فروش را بسیار حرفه‌ای و ایمن انجام دهد. یک نماینده یا کارگزار املاک باتجربه و مورد اعتماد همیشه سود بیشتری خواهد رساند و همچنین باعث می‌شود از خطرات و کلاهبرداری‌های حین معاملات نیز در امان بود.
• اگر شخصی مشاور املاک است حتما باید برای جمع بندی نهایی از اطلاعات فروشنده استفاده کند. مالک آن خانه سال‌ها در آن منطقه زندگی کرده است و می‌تواند دیدگاه منحصر به فردی را ارائه دهد.

مشاوره املاک

برای دریافت مشاوره املاک با کارشناسان املاک خانه برتر تماس بگیرید .