شغل املاک تغییرات زیادی نسبت به گذشته کرده است. در گذشته در یک محل یک مشاور املاک وجود داشت و مشتریان به ناچار برای معاملات خود به همان مشاور املاک مراجعه می کردند اما اکنون مشتریان قدرت انتخاب های زیادی دارند چرا که امروزه در یک خیابان چندین املاک است و مشتریان مجبور به مراجعه به یک املاک نیستند. یک مشاور حرفه ای برای یافتن فایل می باید روش های مختلفی را استفاده کند تا با داشتن فایل های قوی خود را از دیگران متمایز کند. در این مقاله با روش های فایل یابی املاک آشنا خواهیم شد.
روش های فایل یابی املاک
از محبوب ترین روش های فایل یابی املاک به شرح زیر هستند :
1- سایت ها و برنامه ها
در این روش ما از نرم افزارهایی مانند دیوار، شیپور و سایت های مختلف از جمله اسکان، کاشانو و ihome که فایل های زیادی را در اختیار ما قرارمی دهند استفاده می‌کنیم.
2- سازندگان
در این نوع فایل یابی، مشاور درسطح منطقه خود حضور پیدا کرده و از ساختمان های در حال ساخت یا تکمیل شده شروع به فعالیت فایل یابی می‌کند و تلاش کرده تا فایل شخصی، که فقط مطعلق به خودش است را پیدا کند و با صحبت و متقاعد کردن مهندسین و مالکین در خصوص شخصی سازی فایل تلاش کند. که در این خصوص بحث خواهیم کرد.
3- سرایداران و نگهبانان
در این روش مشاور به ساختمان های بزرگ و چندین واحدی یا درحال ساخت مراجعه و با سرایدارن و نگهبانان رایزنی نموده تا در صورت وجود فایل برای فروش یا اجاره شما را با خبر کنند و در مقابل حق الزحمه دریافت کنند.
4- تبلیغات
از روش های فایل یابی املاک تبلیغات در سطح منطقه است. به این شکل که برای خود از تراکت های تبلیغاتی با شماره تماس شخصی خودتان استفاده کنید که هزینه چندانی ندارد.
این روش باید مداوم باشد و در هفته 2 روز به توضیع تراکت بپردازید. تا بتوانید نام خود را به عنوان یک مشاور حرفه ای جا بیندازید.
5- استفاده از تماس ها
یک روش بسیار با اهمیت دیگر در بحث فایل یابی استفاده از تماس هایی است که با شما برقرارمی شود.
هر تماسی که در رابطه با آگهی با شما گرفته می‌شود حکم یک قرارداد را برای شما دارد، و شما نباید به راحتی از آن عبور کنید، حتما سعی کنید که با انرژی تلفن خود را پاسخ دهید و با شخص تماس گیرنده سوالاتی را مانند سوالات زیر مطرح نمایید:
ابتدا مشخصات خود فرد و شمار تماس وی را بپرسید.
شما کدوم محدوده را برای خرید درنظر دارید؟
چه امکاناتی برای شما در اولویت است؟
سقف بودجه شما چقدر است؟
برای خرید عجله دارید یا خیر؟
و در انتها از او بخواهید به شما کمی زمان بدهد تادر صورت وجود فایل مناسب با او تماس بگیرید.
6- تجربه کاری
این روش های فایل یابی املاک نیازمند زمان است تا شما بتوانید در منطقه کاری خود اعتبار کسب کنید، که پس از آن خود به خود یکسری فایل با تماس تلفنی به شما واگذار می‌شود.
7- احیای فایل
در بحث احیای فایل شما باید در دفتری که دارید و فایل های موجود یا فروخته شده (اجاره داده شده) را در آن یادداشت نموده اید، زمانی را در مقاطع بیکاری به احیای فایل از فایل های یادداشتی بپردازید.
مثال:واحدی را در تاریخ10/03/97به مدت یکسال اجاره داده اید،شما باید یک ماه قبل از اتمام قرارداد یعنی در تاریخ10/02/98هم با موجرو هم با مستاجر تماس بگیرید تا هم بتوانید برای ملک مستاجر پیدا کنید، وهم اگر فایلی دارید به مستاجر معرفی نمایید.
8- منطقه ای
در این روش مشاور به سطح منطقه فعالیت خود مراجعه و با تیزهوشی خود اقدام به پیدا کردن فایل شخصی می‌نماید. با یک روش ساده این عمل ممکن است،و آن با سوال از کسبه و اهالی محل صورت میگیرد. این نوع فایل یابی بدلیل اینکه احتمالا فایل های یافت شده شخصی میباشد اهمیت فراوانی دارد.
9- حضوری
در روش حضوری که البته بیشتر برای املاک کفی اتفاق می‌افتد بشکل سنتی فرد برای خرید یا فروش به دفتر املاک مراجعه می‌نماید.
ما در این مقاله تلاش کردیم مهمترین راه های فایل یابی را به شما معرفی نماییم، اما تنها راه های فایل یابی به این موارد ختم نمی‌شود و شما می توانید با هوش خود روش های دیگر را امتحان کنید.